近幾年來，眾多互聯網企業的異軍突起讓“商業模式”成為一個炙手可熱的詞匯。阿里巴巴、字節跳動、小米，年輕、飛速增長、天花板高成為他們共同的標簽，這些企業的成功被認為是商業模式創新的成功，它們的發展速度被認為是商業模式帶來的成長潛力。

廣告大師彼得·德魯克曾說過，“當今企業之間的競爭，或許不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭”。

雖然商業模式創新不斷釋放著巨大的商業價值和力量，然而很多人依然對如何進行商業模式設計一頭霧水。

在奧美影視看來，商業模式本質上是“通過滿足需求來實現價值的變現”，如果價值設計出現了問題，那么變現就變成了無源之水。在提供價值時，我們首要的是找準你的價值提供對象（who）和他們真正的價值需求（what）非常必要。

畢竟，“價值”不是由提供者決定的，而是由受眾決定的。比如，網紅飲料元氣森林就洞察到年輕人想要飲料健康無糖的需求，憑借品牌的精準定位，在巨頭林立、競爭激烈的飲料行業立穩腳跟。

在今天，用戶的選擇浩如煙海，商業模式如果不能展現自身的獨特性，就會像無力的音符一樣淹沒在大片的背景噪聲之中。因而，只有提供差異化的價值，企業才能夠更有效地吸引目標客戶群體。奧美影視相信，不論行業發展到了哪一個階段，市場上總存在尚未被涉足的“無人區”，而尋找這一空白并以此為基礎提供特別的價值，就是商業模式成功的重要前提。

除了關注消費需求外，好的商業模式還注重建立價值標簽。所謂價值標簽，指的是將直觀呈現且易于理解的符號與產品價值相關聯，讓產品價值更容易被用戶感知到?！皟r值標簽”可以幫助顧客降低獲取信息、選擇產品的時間成本。

例如，聞名中外的“西湖龍井”就是一個典型的價值標簽，人們不需要任何對茶葉的了解，都可以下意識地相信西湖龍井的品質在龍井茶中是最好的。在奧美影視看來，這種基于歷史傳統而形成價值標簽隨著時間的沉淀，已經演變成了一種社會共識。

此外，好的商業模式更注重價值思維。通常情況下，人們的慣性思維是將產品視為價值的最核心載體。以泡泡瑪特推出的盲盒為例，我們可以看到商業模式創新者已經在打破產品思維帶來的認知限制。

盲盒消費者并不知道自己買到的是什么，這說明他們在獲得產品之前就已經獲得了價值感。泡泡瑪特盲盒帶給消費者的價值體驗并不僅僅在于產品本身，也在于選擇盲盒和拆盲盒的過程。奧美影視認為，這個簡單的例子實際上說明了一個重要的價值設計理念，那就是價值設計的機會并不僅限于產品本身，還可以存在于產品生產、銷售的整個過程中，以及在用戶使用產品的整個周期里。

最后，奧美影視想說，我們生活在一個互聯網+的時代，科技力量正在充分釋放商業模式的發展潛力。對商業模式創新者而言，如今好的的商業模式，我們就可以更高效率的變現要求減少所有參與者間的交易成本。