在全球經濟下行期，企業最重要的任務不再是增長，而是賺錢。今天，奧美影視就借幾個模式來聊聊經濟下行大背景下，我們該如何找到自己的利潤區保持盈利。

1、解決方案模式：利潤=增值服務

解決方案模式告訴我們，售賣產品，你的利潤來源只能是產品本身，你跟對手比的無非是價格、質量。而售賣解決方案，是圍繞產品提供一套增值服務，順道把產品賣出去。

舉例來說，家居行業的全屋定制業務，就是通過這一模式實現盈利的。它們采用的主要方式就是通過0元設計，解決客戶的家裝痛點，順道賣掉家具產品。品牌的設計方案就是給產品的增值服務，奧美影視認為也正是這種模式讓品牌完美做到了讓用戶為了方便而買你，而不是為了低價買你。

這一模式告訴我們提供增值服務，你不光不用降價，還有可能發現全新的利潤點。畢竟，對于產品體系復雜的行業來說，就著產品賣產品，你只能和對手內卷。但是如果你抓著用戶的問題，提供解決問題的增值服務，才能把產品賣出高價，甚至發現新的利潤點。

2、金字塔模式：利潤=不給對手機會

在廣告界有這么一句話，“做品牌，一定要聚焦核心人群”。做品牌是這樣的，但經營企業未必如此。

在金字塔模式中，位于塔基的產品，價格低，但銷量很高；位于塔頂的產品，價格很高，但銷量很少。奧美影視認為，之所以同一個品牌會出現這樣的結構，是因為在同一個市場中，人們的喜好和收入不一樣，需要的產品是不一樣的。如果你只盯著一部分用戶需求，不關注不同層次的用戶需求，對手就會乘機而入，搶走你的蛋糕。因此，做金字塔結構，不光要有塔基和塔尖產品，你還要防止塔基產品，傷害塔尖利潤產品的品牌格調，導致品牌平庸化。

3、速度模式：利潤=時間差

速度模式顧名思義就是趕在對手之前推出新產品，在被對手模仿之前，靠時間差賺利潤。

在奧美影視的認知中，最早用速度模式的應該是英特爾。別人都是每36個月推出一款性能是之前四倍的處理器，而英特爾是每18個月，推出一款性能是之前兩倍的處理器。這樣的好處就是，模仿者要復制它的新品，至少要一年以上時間。等對手推出新品時，英特爾早就推出了性能更好的產品。

在品牌競爭激烈的今天，在汽車、家電、甚至是服裝、美妝行業，用速度奪取利潤的依然是企業制勝的關鍵，也可以說，短期利潤取決市場營銷，長期利潤取決技術科研投入。所以說，如果你處在一個拼速度，靠時間差賺利潤的行業，技術的投入就是你的燃油，要加最好的油、要把油加滿，你的車才能高速前進。

4、行業標準模式：利潤=我來制定規定

在今天，稍微有點壁壘的行業，都有一套它自己的運行規則。比如，特侖蘇有一款牛奶，每100毫升里含有3.8g蛋白質。它就代表了行業標準，行業里所有人都要向它看齊。如果你達不到這個標準，消費者會認為你不合格；在飲料行業里，元氣森林重新定義了0糖的標準和0糖飲料，更健康的標準。

奧美影視想說，這就是定義行業標準的第一個威力：掌握競爭走向。除此之外，還有行業標準的第二個威力：掌握定價權。舉例來說，手機行業里的最高標準是蘋果，很少有人價格賣得比它高。如果有一天，蘋果低價賣，大部分品牌的日子都不會好過。因為行業老大降價，老二老三就得被逼著降價。

奧美影視認為要想成為行業標準，只有兩個方式：一個是發現空白市場，迅速占領；再就是制定相對較高的產品和服務標準，并不斷升級，讓對手疲于追趕你的步伐。

總之，在經濟下行期，唯有利潤才能讓你活下去。一切只顧增長，不管利潤的經營策略，都是耍流氓。越是艱難，越是要向利潤看齊。